不靠流量,互联网会挣钱吗?
canca
2007-09-11 23:07
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编辑:中华医客http://blog.sina.com.cn/yilanglang
结束了一段时间的休假,重新回来工作前,简单整理了一下休假期间的思考。其中一次和朋友的聊天留给现在的印象还很深。其实主题很简单,老土:互联网的盈利模式。
互联网现有的盈利模式有什么?广告如新浪,网络游戏如盛大,增值服务如腾讯,电子商务如阿里,还有哪些(衍生出来的不考虑)?也想出来很多,基本上都没离开上面的种种。
上述的几种模式怎么盈利呢?
新浪依靠庞大的“流量”,从大的品牌广告,到涉足小的产品广告,到与谷歌的合作,把流量能转化的价值做到极致,这个领域还有谁能出其右呢?
腾讯的崛起依赖于庞大的忠诚用户,有了用户,做什么,都能形成规模效应。个体的收入虽小,乘以庞大的用户数再乘以频率,盈利自不会少。
阿里旗下的阿里巴巴,还是淘宝走的都是一个路数,免费,先把人气聚起来,气死了易趣,其实自己的日子不见得好过。用户习惯了免费,再逐渐接受收费,总是异常艰难的过程,不过在中国,阿里就是“王”了,具体挣了多少,不是上市公司,任何数据都不可信。
盛大的壮士断腕成功了,放弃了庞大的盒子计划,安心地专注网络游戏,第一季度净营业收入超过5亿这样漂亮的财报可以让唐骏有更多的时间部署后面的规划。
简单地陈述了一些大家都知道的信息,只想提醒的是:前三者盈利的前提都要基于很大的一个用户基数和页面流量,而盛大的网游模式,虽然有一个用户玩就开始实现收入,但因为其研发,代理费用,硬件投入等等方面,从本质上说也需要用户数量达到一定的要求,但个人认为已经比前三种模式先进了。
这样总结出来的模式就是:
(流量或用户数)*某转化公式=盈利
这也是绝大多数见投资人的企业家们必经的路吧?
在2.0时代,大批的互联网从业者投身到创业行列的时候,不知道大家在给投资人准备财务那一章的时候是否想过这样的问题:怎么得到流量?用多少钱得到?自己的钱够不够?流量是不是就能转化成赢利?
无论怎样专业的财务预算表都是虚构的,现实是99.99%的财务预算表根本实现不了,而留给人们追逐的只是被大家熟知的那0.01%的成功神话。
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